Анализ конкурентов — это исследование, направленное на изучение деятельности компаний, с которыми вы прямо или косвенно конкурируете на рынке.

Анализ конкурентов

Соберем весь положительный и отрицательный опыт ваших конкурентов и расскажем, как стать лидером в вашей отрасли.
В результате вы получаете четкие рекомендации, которые позволят выстроить более эффективную стратегию и занять сильные позиции в нише.
Поможем понять, как устроен ваш рынок, какие стратегии используют конкуренты и где скрываются точки роста для вашего бизнеса. Изучим их маркетинг, каналы коммуникации, продукт, цены, воронки продаж, аудиторию, процесс взаимодействия с клиентом, чтобы выявить ваши сильные и слабые стороны. Проведем оценку уровня конкурентоспособности и найдем возможности для опережения конкурентов.

Анализ конкурентов поможет ответить на ключевые вопросы:

Как организован их процесс продаж с момента первого касания до оплаты?
Какие триггеры и аргументы они используют для закрытия возражений?
Оценка сервиса и коммуникации: каков уровень их сервиса и поддержки клиентов?
Продажи и клиентский опыт
Как формируется ценовая политика на вашем рынке?
Тарифы и пакетные предложения: какие акции, скидки и бонусы предлагают?
Ценообразование
В чем ваши преимущества и уязвимости по сравнению с конкурентами?
Как вы можете отстроится от конкурентов уже сейчас и занять более устойчивые позиции на рынке?
Где ваши ключевые точки роста?
Точки роста и рекомендации
Какие каналы привлечения клиентов у них работают лучше всего?
Какие маркетинговые стратегии и воронки продаж они используют?
Как они взаимодействуют с аудиторией?

(аудит digital-каналов продвижения конкурентов ( сайта, социальных сетей, медийной рекламы и пр.)
Маркетинг и продвижение
Чем их предложение отличается от вашего?
Какие их продуктовые предложения пользуются наибольшей популярностью?
Какие продукты и услуги предлагают конкуренты?
Какие фишки или инновации они используют?
Продукт и уникальность
Какие особенности, тренды и перспективы развития вашего рынка?
Как позиционируют себя ваши главные конкуренты?
С какими сегментами ЦА они работают?
В чем их ключевые преимущества и слабые места?
Рынок и позиционирование

Мы ответим на эти вопросы проведя конкурентный анализ

Зачем проводить анализ конкурентов?

Конкурентный анализ покажет ваши уязвимые места и станет точкой роста вашего бизнеса
Анализ конкурентов позволит вам не тратить время на тестирование гипотез и связок, которые не работают в вашей нише. Покажет вам эффективные маркетинговые стратегии продвижения на рынке вашего продукта/услуги.

В результате вы получите четкие рекомендации и точки роста вашего бизнеса, которые позволят вам занять лидирующие позиции на рынке.
Вам ОДНОЗНАЧНО нужно провести анализ конкурентов если:
У вас сильный продукт, но у конкурентов лучше продажи

Есть идея создания нового продукта, но нужно оценить спрос на него и продумать позиционирование

Вы не знаете, что делают ваши конкуренты в маркетинге, что у них реально работает, а что нет

Клиенты не покупают повторно, 1 клиент=1 продажа

Вы не знаете, как отстроится от конкурентов и вырваться в лидеры в вашей нише

Вы не знаете, что еще можно продавать, чтобы увеличить чек или расширить продуктовую матрицу

Что входит в конкурентный анализ при исследовании конкурентов?

Часовая встреча в зум с нашим аналитиком для формирования цели исследования конкурентов и основных критериев анализа
Сводная таблица с анализом каждого конкурента. Мы не просто проанализируем компании-конкуренты, но и сравним каждого вашего конкурента с вами и выделим ваши слабые и сильные стороны. Так вы увидите ваши уязвимости и точки роста
Презентация в zoom, где мы подробно расскажем об итогах исследования и дадим свои рекомендации. Поэтому у вас не встанет вопроса о том, как применить результаты исследования
Формирование группы конкурентов прямых и косвенных: от 3 конкурентов до 10
Список рекомендаций на основе результатов исследования конкурентов по маркетингу, продукту, позиционированию и продажам
Преимущества работы с нашим агентством
Исследований для бизнеса
Проведения исследований ЦА, разработанная на основе фундаментальных социологических методов анализа
Для компаний в различных сегментах: онлайн-бизнеса, ED-Tech, офлайн бизнеса
Мы полностью ведем проект автономно и не вовлекаем заказчика в нашу рутину
от 10 до 18 дней
Вы ставите задачи — мы возвращаемся к вам с решением
Все сотрудники Pro-Custdev, имеют высшее социологическое образование топовых ВУЗов: МГИМО, МГУ, ВШЭ
За каждым проектом мы закрепляем команду от 5 до 7 специалистов
7 лет на рынке
Авторская методология
500+ исследований
Уважение к вашему времени и ресурсам
Оперативность в реализации проектов
Высокая квалификация сотрудников
100% ориентация на решение поставленной задачи
Максимальная вовлеченность —
Мы не просто проводим исследования — мы даем практические решения вашим бизнес-задачам. А маркетинговые исследования являются нашим рабочим инструментом.

Стоимость проведения анализа конкурентов

Вы также можете заказать:
От 7 до 15 дней
Исследование "анализ конкурентов"
От 3 до 10 конкурентов
От 90.000 ₽ до 150.000 ₽
• Анализ деятельности конкурентов по следующим метрикам:
✓ маркетинговая стратегия
✓ продуктовая матрица и УТП
✓ ценообразование
✓ офферы
✓ рекламные креативы
✓ путь клиента
✓ ключевые смыслы донесения ценности продукта/услуги
✓ закрытие возражений клиентов
+ любые дополнительные метрики под ваш запрос
• Сравнительный анализ конкурентов и вашей компании
• Ключевые выводы и рекомендации от нашей команды по продукту/продажам/маркетингу по итогам конкурентного анализа
• Презентация в zoom итогов исследования.
Глубинное исследование целевой аудитории CustDev
Анализ факторов покупки и причин отказа от покупки
✓ Ваши ключевые достоинства по сравнению с конкурентами
✓ Ваши уязвимые места и недостатки по сравнению с конкурентами
Результаты исследований клиентов нашего агентства
Мы помогли более 300 бизнесам из различных сфер глубже понять свою ЦА, выявить факторы, влияющие на решение о покупке и принять стратегически важные бизнес-решения на основании наших исследований. Но пусть наши клиенты сами расскажут о результатах работы с нам и качестве наших исследований!
Level Kitchen
Готовая еда с доставкой на дом

РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
  • Разработали новые продуктовые линейки
  • Изменили подход к работе в части клиенсткого сервиса 
  • Изменили коммуникационную стратегию в части SMM
63 покупки
маркетплейс совместных покупок

РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост прибыли на 5% уже на первой неделе сотрудничества
PIVALDI
Inst @pivaldi.ru
Tg @artur228722
сайт
сеть ресторанов с концепцией fix price

РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
за 3 месяца увеличен приток клиентов
рост выручки составляет + 15 млн в мес
Евгений Андрианов
TG: @Evgeny_Andrianov
владелец академии интернет-маркетинга «Т.У.З.И.Р.»

РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
выросла доходимость до первого вебинара на 6% и в 2 раза количество заказов на флагманский курс!
Sklyarov center
Inst: @sklyarovcenter
учебный центр для врачей стоматологов Ильи Склярова

РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
количество клиентов выросло на 40%
рост выручки на 50%
Invest Time Capital
финансовая компания, занимается управлением финансовых активов на зарубежных финансовых рынках

РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
Выявили топ-5 факторов отказа от вступления в инвестиционный клуб
Определи 16 точек роста инвестиционной компании
Разработали рекомендации по оптимизации текущего продукта
Даниил Диордица
Inst @diorditsa.decor
Tg @diorditsa
владелец онлайн-школы по покраске мебели «Popdecor»

РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост выручки на 30%
ДНК БИЗНЕСА
TG: @kolmakov_dnk
Академия системного бизнеса

РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
Выявили 19 факторов, по причине которых клиенты отказывались от покупки
Определили топ-5 проблем срезающих конверсию в оплату
Сконструировали на основании клиентского опыта тот продукт, за который на клиенты готовы платить
Алексей
Inst @astrolog.chayka
TG @alex_d
управляющий партнер школы по ведической астрологии Ирины Чайки

РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
повышение конверсии в заявку
на продающем марафоне на 20%
ED GLOBAL
Inst @ edglobal.ru
TG @avberchatova
Закрытый клуб лидеров онлайн-образования и EdTech

РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост конверсии участия в клубе на 25%
рост показателей удовлетворенности сервисом и продуктом на 20%
Анжелика Иванян
Inst @angelicaa.sol
Tg @Angelica_sol
владелица языковой школы «Angelica Sol»

РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост выручки на 60% за 2 месяца
Анжела Оганесян
Inst @angela.hovan
Tg @AngelaHovan
владелица школы по подготовке к IELTS «Angela Hovan’s language academy»

РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост в 2 раза в выручке за 1 месяц
Илья Руднев
wings.courses
Tg @ilia_rudnev
Основатель ГК «Бизнес-Гарант», экс-президент международного бизнес-сообщества «Эквиум»

РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
Спроектировали макет будущих продуктов под каждый сегмент ЦА
Выявили 16 точек «уязвимости» клиентского пути
Разработали рекомендации по новой маркетинговой связке
Рустам Афридонов
Tg @afridonov
маркетолог, ex. директор по маркетингу Roistat

НА ОСНОВАНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ:
Оптимизировали платформу продукта
Сформулировали позиционирование
Прописали смыслы на сайте под каждый сегмент ЦА
Разработали скрипты и презентацию для ОП
Марк Кайтмазов
TG: @kaitmazovmark
владелец продуктово-маркетингового агентства «Markins»
Level Kitchen
Готовая еда с доставкой на дом

РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
  • Разработали новые продуктовые линейки
  • Изменили подход к работе в части клиенсткого сервиса 
  • Изменили коммуникационную стратегию в части SMM
63 покупки
маркетплейс совместных покупок

РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост прибыли на 5% уже на первой неделе сотрудничества
PIVALDI
Inst @pivaldi.ru
Tg @artur228722
сайт
сеть ресторанов с концепцией fix price

РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
за 3 месяца увеличен приток клиентов
рост выручки составляет + 15 млн в мес
Евгений Андрианов
TG: @Evgeny_Andrianov
владелец академии интернет-маркетинга «Т.У.З.И.Р.»

РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
выросла доходимость до первого вебинара на 6% и в 2 раза количество заказов на флагманский курс!
Sklyarov center
Inst: @sklyarovcenter
учебный центр для врачей стоматологов Ильи Склярова

РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
количество клиентов выросло на 40%
рост выручки на 50%
Invest Time Capital
финансовая компания, занимается управлением финансовых активов на зарубежных финансовых рынках

РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
Выявили топ-5 факторов отказа от вступления в инвестиционный клуб
Определи 16 точек роста инвестиционной компании
Разработали рекомендации по оптимизации текущего продукта
Даниил Диордица
Inst @diorditsa.decor
Tg @diorditsa
владелец онлайн-школы по покраске мебели «Popdecor»

РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост выручки на 30%
ДНК БИЗНЕСА
TG: @kolmakov_dnk
Академия системного бизнеса

РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
Выявили 19 факторов, по причине которых клиенты отказывались от покупки
Определили топ-5 проблем срезающих конверсию в оплату
Сконструировали на основании клиентского опыта тот продукт, за который на клиенты готовы платить
Алексей
Inst @astrolog.chayka
TG @alex_d
управляющий партнер школы по ведической астрологии Ирины Чайки

РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
повышение конверсии в заявку
на продающем марафоне на 20%
ED GLOBAL
Inst @ edglobal.ru
TG @avberchatova
Закрытый клуб лидеров онлайн-образования и EdTech

РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост конверсии участия в клубе на 25%
рост показателей удовлетворенности сервисом и продуктом на 20%
Анжелика Иванян
Inst @angelicaa.sol
Tg @Angelica_sol
владелица языковой школы «Angelica Sol»

РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост выручки на 60% за 2 месяца
Анжела Оганесян
Inst @angela.hovan
Tg @AngelaHovan
владелица школы по подготовке к IELTS «Angela Hovan’s language academy»

РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост в 2 раза в выручке за 1 месяц
Илья Руднев
wings.courses
Tg @ilia_rudnev
Основатель ГК «Бизнес-Гарант», экс-президент международного бизнес-сообщества «Эквиум»

РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
Спроектировали макет будущих продуктов под каждый сегмент ЦА
Выявили 16 точек «уязвимости» клиентского пути
Разработали рекомендации по новой маркетинговой связке
Рустам Афридонов
Tg @afridonov
маркетолог, ex. директор по маркетингу Roistat

НА ОСНОВАНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ:
Оптимизировали платформу продукта
Сформулировали позиционирование
Прописали смыслы на сайте под каждый сегмент ЦА
Разработали скрипты и презентацию для ОП
Марк Кайтмазов
TG: @kaitmazovmark
владелец продуктово-маркетингового агентства «Markins»

Конкурентный анализ в вопросах и ответах