Агентство маркетинговых и социологических CustDev исследований для бизнеса
Находим решения для роста бизнеса через исследования целевой аудитории и клиентов
№1
на рынке исследований целевой аудитории
крупных проектов
500+
Мы сделали исследование доступными для каждого бизнеса
Над каждым проектом работает команда из 5-7 специалистов
Сначала результат — потом оплата
Даём готовые рекомендации по решению ваших бизнес-задач
Лучшее соотношение
цена = качество
цена = качество
Готовый результат за 2 недели
Максимальное погружение
Наши принципы и ваши выгоды
Наши услуги
Маркетинговое исследование рынка
Проведение
глубинных интервью
глубинных интервью
Исследования клиентов
Анализ
конкурентов
конкурентов
Исследования целевой аудитории
◉ CustDev
Исследование покупательского поведения: причины покупки и отказа от нее
Найдите решение уже сегодня!
каждая минута сомнений = незаработанные деньги вашего бизнеса
Нам доверяют лидеры рынка в своих отраслях
Наши кейсы
500+ проектов реализовали с 2017 года в различных в отраслях бизнеса: FMCG, HoReCa, торговля, банковская и инвестиционная деятельность, IT, услуги, E-com, медицина, и многое другое. Среди наших клиентов — как локальные компании, так и крупные федеральные бренды
Level Kitchen
Готовая еда с доставкой на дом
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
- Разработали новые продуктовые линейки
- Изменили подход к работе в части клиенсткого сервиса
- Изменили коммуникационную стратегию в части SMM
63 покупки
маркетплейс совместных покупок
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост прибыли на 5% уже на первой неделе сотрудничества
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост прибыли на 5% уже на первой неделе сотрудничества
PIVALDI
сеть ресторанов с концепцией fix price
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
за 3 месяца увеличен приток клиентов
рост выручки составляет + 15 млн в мес
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
за 3 месяца увеличен приток клиентов
рост выручки составляет + 15 млн в мес
владелец академии интернет-маркетинга «Т.У.З.И.Р.»
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
выросла доходимость до первого вебинара на 6% и в 2 раза количество заказов на флагманский курс!
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
выросла доходимость до первого вебинара на 6% и в 2 раза количество заказов на флагманский курс!
учебный центр для врачей стоматологов Ильи Склярова
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
количество клиентов выросло на 40%
рост выручки на 50%
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
количество клиентов выросло на 40%
рост выручки на 50%
Invest Time Capital
финансовая компания, занимается управлением финансовых активов на зарубежных финансовых рынках
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
• Выявили топ-5 факторов отказа от вступления в инвестиционный клуб
• Определи 16 точек роста инвестиционной компании
• Разработали рекомендации по оптимизации текущего продукта
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
• Выявили топ-5 факторов отказа от вступления в инвестиционный клуб
• Определи 16 точек роста инвестиционной компании
• Разработали рекомендации по оптимизации текущего продукта
Даниил Диордица
Inst @diorditsa.decor
Tg @diorditsa
Tg @diorditsa
владелец онлайн-школы по покраске мебели «Popdecor»
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост выручки на 30%
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост выручки на 30%
Академия системного бизнеса
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
• Выявили 19 факторов, по причине которых клиенты отказывались от покупки
• Определили топ-5 проблем срезающих конверсию в оплату
• Сконструировали на основании клиентского опыта тот продукт, за который на клиенты готовы платить
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
• Выявили 19 факторов, по причине которых клиенты отказывались от покупки
• Определили топ-5 проблем срезающих конверсию в оплату
• Сконструировали на основании клиентского опыта тот продукт, за который на клиенты готовы платить
Алексей
Inst @astrolog.chayka
TG @alex_d
TG @alex_d
управляющий партнер школы по ведической астрологии Ирины Чайки
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
повышение конверсии в заявку
на продающем марафоне на 20%
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
повышение конверсии в заявку
на продающем марафоне на 20%
ED GLOBAL
Inst @ edglobal.ru
TG @avberchatova
TG @avberchatova
Закрытый клуб лидеров онлайн-образования и EdTech
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост конверсии участия в клубе на 25%
рост показателей удовлетворенности сервисом и продуктом на 20%
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост конверсии участия в клубе на 25%
рост показателей удовлетворенности сервисом и продуктом на 20%
Анжелика Иванян
Inst @angelicaa.sol
Tg @Angelica_sol
Tg @Angelica_sol
владелица языковой школы «Angelica Sol»
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост выручки на 60% за 2 месяца
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост выручки на 60% за 2 месяца
Анжела Оганесян
Inst @angela.hovan
Tg @AngelaHovan
Tg @AngelaHovan
владелица школы по подготовке к IELTS «Angela Hovan’s language academy»
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост в 2 раза в выручке за 1 месяц
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост в 2 раза в выручке за 1 месяц
Илья Руднев
wings.courses
Tg @ilia_rudnev
Tg @ilia_rudnev
Основатель ГК «Бизнес-Гарант», экс-президент международного бизнес-сообщества «Эквиум»
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
• Спроектировали макет будущих продуктов под каждый сегмент ЦА
• Выявили 16 точек «уязвимости» клиентского пути
• Разработали рекомендации по новой маркетинговой связке
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
• Спроектировали макет будущих продуктов под каждый сегмент ЦА
• Выявили 16 точек «уязвимости» клиентского пути
• Разработали рекомендации по новой маркетинговой связке
Рустам Афридонов
Tg @afridonov
маркетолог, ex. директор по маркетингу Roistat
НА ОСНОВАНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ:
• Оптимизировали платформу продукта
• Сформулировали позиционирование
• Прописали смыслы на сайте под каждый сегмент ЦА
• Разработали скрипты и презентацию для ОП
НА ОСНОВАНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ:
• Оптимизировали платформу продукта
• Сформулировали позиционирование
• Прописали смыслы на сайте под каждый сегмент ЦА
• Разработали скрипты и презентацию для ОП
Марк Кайтмазов
TG: @kaitmazovmark
владелец продуктово-маркетингового агентства «Markins»
Level Kitchen
Готовая еда с доставкой на дом
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
- Разработали новые продуктовые линейки
- Изменили подход к работе в части клиенсткого сервиса
- Изменили коммуникационную стратегию в части SMM
63 покупки
маркетплейс совместных покупок
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост прибыли на 5% уже на первой неделе сотрудничества
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост прибыли на 5% уже на первой неделе сотрудничества
PIVALDI
сеть ресторанов с концепцией fix price
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
за 3 месяца увеличен приток клиентов
рост выручки составляет + 15 млн в мес
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
за 3 месяца увеличен приток клиентов
рост выручки составляет + 15 млн в мес
владелец академии интернет-маркетинга «Т.У.З.И.Р.»
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
выросла доходимость до первого вебинара на 6% и в 2 раза количество заказов на флагманский курс!
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
выросла доходимость до первого вебинара на 6% и в 2 раза количество заказов на флагманский курс!
учебный центр для врачей стоматологов Ильи Склярова
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
количество клиентов выросло на 40%
рост выручки на 50%
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
количество клиентов выросло на 40%
рост выручки на 50%
Invest Time Capital
финансовая компания, занимается управлением финансовых активов на зарубежных финансовых рынках
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
• Выявили топ-5 факторов отказа от вступления в инвестиционный клуб
• Определи 16 точек роста инвестиционной компании
• Разработали рекомендации по оптимизации текущего продукта
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
• Выявили топ-5 факторов отказа от вступления в инвестиционный клуб
• Определи 16 точек роста инвестиционной компании
• Разработали рекомендации по оптимизации текущего продукта
Даниил Диордица
Inst @diorditsa.decor
Tg @diorditsa
Tg @diorditsa
владелец онлайн-школы по покраске мебели «Popdecor»
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост выручки на 30%
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост выручки на 30%
Академия системного бизнеса
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
• Выявили 19 факторов, по причине которых клиенты отказывались от покупки
• Определили топ-5 проблем срезающих конверсию в оплату
• Сконструировали на основании клиентского опыта тот продукт, за который на клиенты готовы платить
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
• Выявили 19 факторов, по причине которых клиенты отказывались от покупки
• Определили топ-5 проблем срезающих конверсию в оплату
• Сконструировали на основании клиентского опыта тот продукт, за который на клиенты готовы платить
Алексей
Inst @astrolog.chayka
TG @alex_d
TG @alex_d
управляющий партнер школы по ведической астрологии Ирины Чайки
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
повышение конверсии в заявку
на продающем марафоне на 20%
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
повышение конверсии в заявку
на продающем марафоне на 20%
ED GLOBAL
Inst @ edglobal.ru
TG @avberchatova
TG @avberchatova
Закрытый клуб лидеров онлайн-образования и EdTech
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост конверсии участия в клубе на 25%
рост показателей удовлетворенности сервисом и продуктом на 20%
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост конверсии участия в клубе на 25%
рост показателей удовлетворенности сервисом и продуктом на 20%
Анжелика Иванян
Inst @angelicaa.sol
Tg @Angelica_sol
Tg @Angelica_sol
владелица языковой школы «Angelica Sol»
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост выручки на 60% за 2 месяца
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост выручки на 60% за 2 месяца
Анжела Оганесян
Inst @angela.hovan
Tg @AngelaHovan
Tg @AngelaHovan
владелица школы по подготовке к IELTS «Angela Hovan’s language academy»
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост в 2 раза в выручке за 1 месяц
РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:
рост в 2 раза в выручке за 1 месяц
Илья Руднев
wings.courses
Tg @ilia_rudnev
Tg @ilia_rudnev
Основатель ГК «Бизнес-Гарант», экс-президент международного бизнес-сообщества «Эквиум»
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
• Спроектировали макет будущих продуктов под каждый сегмент ЦА
• Выявили 16 точек «уязвимости» клиентского пути
• Разработали рекомендации по новой маркетинговой связке
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА:
• Спроектировали макет будущих продуктов под каждый сегмент ЦА
• Выявили 16 точек «уязвимости» клиентского пути
• Разработали рекомендации по новой маркетинговой связке
Рустам Афридонов
Tg @afridonov
маркетолог, ex. директор по маркетингу Roistat
НА ОСНОВАНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ:
• Оптимизировали платформу продукта
• Сформулировали позиционирование
• Прописали смыслы на сайте под каждый сегмент ЦА
• Разработали скрипты и презентацию для ОП
НА ОСНОВАНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ:
• Оптимизировали платформу продукта
• Сформулировали позиционирование
• Прописали смыслы на сайте под каждый сегмент ЦА
• Разработали скрипты и презентацию для ОП
Марк Кайтмазов
TG: @kaitmazovmark
владелец продуктово-маркетингового агентства «Markins»
Создание востребованного продукта/услуги
◉ определим кто ваша ЦА по портретам, какие у нее проблемы, запросы, потребности
◉ определим как должен выглядеть продукт/услуга, который точно будут покупать
◉ найдем новые сегменты целевой аудитории, кому еще вы можете продавать
◉ разработаем стратегию вывода нового продукта на рынок
◉ определим как должен выглядеть продукт/услуга, который точно будут покупать
◉ найдем новые сегменты целевой аудитории, кому еще вы можете продавать
◉ разработаем стратегию вывода нового продукта на рынок
Повышение продаж и увеличение окупаемости рекламы
◉ выявим факторы, влияющие на принятие решения о покупке: почему клиенты покупают и почему НЕ покупают
◉ выявим причины низких продаж
◉ определим причины снижения маркетинговых показателей и окупаемости рекламы
◉ разработаем стратегию по увеличению продаж и эффективному привлечению новых клиентов
◉ выявим причины низких продаж
◉ определим причины снижения маркетинговых показателей и окупаемости рекламы
◉ разработаем стратегию по увеличению продаж и эффективному привлечению новых клиентов
С какими задачами мы можем помочь?
Повышение лояльности клиентов и оптимизация клиентского пути
◉ выявим «уязвимые точки» клиентского пути
◉ замерим и дадим рекомендации для увеличения показателей NPS, CSI
◉ проанализируем клиентский опыт (CX) и расскажем, как повысить лояльность клиентов и увеличить продажи
◉ замерим и дадим рекомендации для увеличения показателей NPS, CSI
◉ проанализируем клиентский опыт (CX) и расскажем, как повысить лояльность клиентов и увеличить продажи
• Написание аналитического отчета с удобной визуализацией: диаграммами и графиками
• Анализ результатов
• Поиск респондентов и их мотивация
• Составление анкеты
От 200.000 ₽
Количественный опрос аудитории с рекрутом респондентов
от 10 дней
• Ключевые выводы и рекомендации от нашей команды по продукту/продажам/маркетингу
• Презентация в zoom итогов исследования
10-14 дней
Количественный опрос аудитории по вашей клиентской базе
От 90.000 ₽ до 150.000 ₽
• Составление анкеты
• Запуск анкеты на вашу базу клиентов
• Анализ результатов
• Написание аналитического отчета с удобной визуализацией: диаграммами и графиками
• Ключевые выводы и рекомендации от нашей команды по продукту/продажам/маркетингу
• Презентация в zoom итогов исследования
30 глубинных интервью вашей ЦА
2,5 недели
Исследование методом глубинных интервью
От 250.000 ₽ до 400.000 ₽
Что входит в исследование:
✓ Боли и проблемная ситуация
✓ Запросы
✓ Цели и ожидания: что хотят получить в результате
✓ Возражения и стоп-факторы
✓ Опыт в решении своей проблемы: что уже делали, какие получили результаты
✓ Идеальное видение решения своего запроса
✓ Запросы
✓ Цели и ожидания: что хотят получить в результате
✓ Возражения и стоп-факторы
✓ Опыт в решении своей проблемы: что уже делали, какие получили результаты
✓ Идеальное видение решения своего запроса
• Сегментация целевой аудитории на портреты
По каждому портрету выявляем:
По каждому портрету выявляем:
• Анализ конкурентов: сильные и слабые стороны конкурентов, ключевые факторы и критерии выбора продукта/услуги
• Идеальный оффер: выявление ключевых утп, которые должны быть в оффере
• Идеальный продукт: как должен выглядеть ваш продукт/услуга и из чего состоять, чтобы клиенты сами были готовы его купить
• Ключевые выводы и рекомендации от нашей команды по продукту/продажам/маркетингу
• Презентация в zoom итогов исследования.
*Данные блоки могут варьировать в зависимости от ваших целей и задач, они обсуждаются индивидуально
Стоимость проведения Custdev (кастдев) исследований
Сооснователь и ведущий эксперт Pro-Custdev
10+ лет в управлении исследовательскими проектами:
◉ 1000+ крупных проектов в 25 отраслях бизнеса в РФ и за рубежом
◉ Обучила более 100 специалистов авторской методике проведения Custdev-исследований
◉ Спикер и приглашенный эксперт в нише исследований для бизнеса на крупнейших отраслевых мероприятиях и конференциях
◉ Обучила более 100 специалистов авторской методике проведения Custdev-исследований
◉ Спикер и приглашенный эксперт в нише исследований для бизнеса на крупнейших отраслевых мероприятиях и конференциях
Сооснователь и директор по развитию Pro-Custdev
Более 13-ти лет опыта в бизнесе:
◉ Внедрила систему управления инновациями в Шереметьево на должности руководителя отдела организационного развития ОАО «Международный аэропорт Шереметьево»
◉ Соучредитель компании «ANUR»
Компания по производству и оптовым продажам женской одежды в сегменте бридж
◉ Соучредитель компании «ANUR»
Компания по производству и оптовым продажам женской одежды в сегменте бридж
Основатели агентства
совладелец и основатель академии системного бизнеса «ДНК система»
Михаил Колмаков
Ключевые запросы:
Решение с PRO-Custdev:
Провели исследование ЦА и факторов покупок в результате которого:
Провели маркетинговое исследование факторов НЕ покупки в результате которого:
- Увеличить продажи
- Увеличить конверсию маркетинговой воронки и конверсию продаж
- Понять, через какие боли и триггеры общаться со своей целевой аудиторией и продавать ей
- Усилить факторы, которые влияют на клиентов в момент принятия положительного решения о покупке
- Понять глубинные причины отказа от покупки
- На основании исследования потребностей клиентов сконструировать продукт, за который они точно готовы платить
Решение с PRO-Custdev:
Провели исследование ЦА и факторов покупок в результате которого:
- Сегментировали целевую аудиторию на 3 портерта
- По каждому портрету выявили их боли, потребности, страхи и желаемые пути решения проблемы
- Выявили скрытые мотивы поведения купивших клиентов
- Факторы выбора именно компании ДНК для решения их запроса
Провели маркетинговое исследование факторов НЕ покупки в результате которого:
- Подробно сегментировали целевую аудиторию по причинам отказа от покупки
- Выявили впечатления от консультации перед покупкой и причины, по которым консультация не закрыла их на оплату
- Выявили 19 факторов, по причине которых клиенты отказывались от покупки
- Сконструировали на основании клиентского опыта идеальный продукт, за который на самом деле клиенты готовы платить
владельцы маркетплейса «63 покупки»
Ольга Пешкевич и Алексей Пешкевич
Проблемы и задачи, с которыми обратились:
Решение с PRO-Custdev:
Провели исследование факторов покупок активных клиентов в результате которого:
Провели исследование факторов НЕ покупок уснувшей базы в результате которого:
Только устранение одной этой ошибки уже привело к росту прибыли на 5%
- Непонятно, почему некоторые пользователи после регистрации становятся активными покупателями, а другие не совершают ни одной покупки
- Понять, почему некоторые клиенты, будучи лояльными, перестают покупать.
- Уперлись в стеклянный потолок, непонятно, как масштабировать и что предложить клиентам, чтобы усилить покупательскую способность
- Делали исследование и опрашивали клиентов своими силами, но получали от них очевидные ответы и информацию, которую и так знали как использовать
Решение с PRO-Custdev:
Провели исследование факторов покупок активных клиентов в результате которого:
- Сегментировали аудиторию активных клиентов и аудиторию «уснувших» и вывели, какие сегменты наиболее активные пользователи и почему
- Обнаружили новый сегмент активной аудитории, с которой раньше не работали, так как не знали о ее существовании
- Определили факторы, влияющие на принятие решения о пользовании маркетплейсом и его конкурентные преимущества
Провели исследование факторов НЕ покупок уснувшей базы в результате которого:
- Выявили 16 факторов из-за которых бывшие активные клиенты переставали пользоваться маркетплейсом
- Провели сравнение с конкурентами, которых предпочти «уснувшие» пользователи и их преимущества, которые переманили к себе клиентов
- Обнаружили ошибку в системе, которая блокировала пользователей (5% от общего числа), из-за чего клиенты просто не могли сами вернуться.
Только устранение одной этой ошибки уже привело к росту прибыли на 5%
владелец академии интернет-маркетинга «Т.У.З.И.Р.»
Евгений Андрианов
Проблемы, с которыми обратились:
Решение с PRO-Custdev:
В результате — на 6% от количества регистраций выросла доходимость до первого вебинара и в 2 раза количество заказов на флагманский курс!
- Упала окупаемость трафика после февраля 2022
- Повысить конверсия маркетинговой воронки, а именно показатели доходности до мероприятий
- Низкая конверсия продающих мероприятий в заявку
Решение с PRO-Custdev:
- Провели исследование целевой аудитории
- Провели исследование факторов покупки и факторов НЕ покупки
- Сделали аудит всей маркетинговой воронки по смыслам: какие смыслы были заложены, а чего хочет аудитория на самом деле
- Сделали сквозную аналитику маркетинговой воронки
- Выявили утечки
- Переписали по смыслам всю маркетинговую воронку, опираясь на исследования аудитории
- Разработали новый 4-х дневный марафон
В результате — на 6% от количества регистраций выросла доходимость до первого вебинара и в 2 раза количество заказов на флагманский курс!
владелец онлайн-школы по покраске мебели «Popdecor»
Даниил Диордица
Проблемы и задачи, с которыми к нам обратились:
Решение с PRO-Custdev:
Провели исследование ЦА в результате которого:
Провели исследование клиентского опыта в результате которого:
В результате — доработали продукт и подняли средний чек на 30% , а соответственно и выручка увеличилась на 30%
- Низкий средний чек, нет понимания за счет чего его можно поднять, чтобы это не отразилось на количестве продаж
- Нужно повысить LTV, Хочется удлинить жизнь клиента в компании, но нет понимания, за что еще они готовы платить. Что еще можно продавать.
- Что усилить в продукте, чтобы повысить результативность обучения и готовность рекомендовать.
Решение с PRO-Custdev:
Провели исследование ЦА в результате которого:
- Сегментировали аудиторию на 4 портерта и по каждому из них выявлены:
- Боли
- факторы и мотивация принятия решения о покупке курса
- конкурентные преимущества школы
- цели
- возражения
- Выявили сильные и слабые стороны продукта
- Определили факторы результативности и эффективности продукта
Провели исследование клиентского опыта в результате которого:
- Описали актуальные направления развития для увеличения LTV
- Выявили зоны роста проекта
- Выявили за счет чего можно поднять ценность продукта для клиентов и повысить средний чек
В результате — доработали продукт и подняли средний чек на 30% , а соответственно и выручка увеличилась на 30%
управляющий партнер школы по ведической астрологии Ирины Чайки
Алексей
Задачи, с которыми обратились:
Решение с PRO-Custdev:
Провели исследование ЦА в результате которого:
Провели маркетинговое исследование факторов покупки в результате которого:
Провели маркетинговое исследование факторов НЕ покупки в результате которого:
- повысить продажи
- поднять показатели конверсии маркетинговой воронки и продающих мероприятий
- разработать новые продукты для разных сегментов целевой аудитории
Решение с PRO-Custdev:
Провели исследование ЦА в результате которого:
- Сегментировали целевую аудиторию на 4 портерта
- По каждому портрету выявили их боли, потребности, цели и запросы
- Для каждого сегмента целевой аудитории сконструировали «идеальный продукт» за который клиенты сами готовы платить
Провели маркетинговое исследование факторов покупки в результате которого:
- Выявили факторы, являющиеся триггерными для клиентов при принятии решения о покупке
- Подробно раскрыли сомнения, которые возникают у клиентов при принятии решения о покупке и то, как они в результате решались
- Выявили скрытые мотивы поведения купивших клиентов
Провели маркетинговое исследование факторов НЕ покупки в результате которого:
- Подробно сегментировали целевую аудиторию по причинам отказа от покупки
- Вывели триггеры, отталкивающие клиентов от покупки продукта
- Вывели слабые места маркетинговой воронки, где теряется большая часть потенциальных клиентов
руководитель клуба «ED GLOBAL»
Анна Берчатова
Провели исследование ЦА в результате которого:
1. Выявлены и описаны по каждому сегменту ЦА:
1. Выявлены и описаны по каждому сегменту ЦА:
- триггеры и боли
- потребности
- ожидания от резидентства в клубе
- ценность, которую представляет собой клуб для его резидентов
- мотивация к продлению резидентства
генеральный директор сети ресторанов «PIVALDI»
Артур Азарян
Проблемы и задачи, с которыми обратились:
Решение с PRO-Custdev:
Разработали и внедрили систему контроля качества в результате которой:
В результате — увеличен приток клиентов на 10% за 3 месяца, что составляет рост выручки на 15 млн в мес.
- Повысить уровень удовлетворенности клиентов
- Сотрудники не мотивированы работать над отношениями с клиентом
- Нет понимания, что именно не нравится гостям, на какие показатели нужно обращать особое внимание и как на них влиять
- Собственник не знает, что происходит в бизнесе без его постоянного вмешательства и контроля
Решение с PRO-Custdev:
Разработали и внедрили систему контроля качества в результате которой:
- Выросли показатели сервиса и удовлетворенности клиентов с 60% до 95% за 2 месяца
- Разработана система мотивации сотрудников: от линейных до топ-менеджмента на основе результатов регулярного анкетирования посетителей
- Полная прозрачность всех процессов и точное понимание, как моментально влиять на каждый из бизнес показателей
- Собственник освобожден от необходимости постоянно контролировать бизнес
В результате — увеличен приток клиентов на 10% за 3 месяца, что составляет рост выручки на 15 млн в мес.
владелица языковой школы «Angelica Sol»
Анжелика Иванян
Проблемы, с которыми столкнулись:
Решение с PRO-Custdev:
Провели исследование ЦА в результате которого:
Провели аудит маркетинговой воронки, в результате которого:
В результате — рост выручки на 60% за два месяца
- Аудитория проявляет сильный интерес к продукту и эксперту, но не ничего не покупает
- Низкая конверсия в заявку с продающих мероприятий
- Меняли несколько раз продукт и команду, но продаж больше не становилось. Опускались руки от безысходности
Решение с PRO-Custdev:
Провели исследование ЦА в результате которого:
- Сегментировали аудиторию на 5 портретов и пождому из них выявлены:
- триггеры и боли
- потребности
- мотивация на изучение языка
- возражения
- идеальный продукт, за который готовы платить
- Сузили фокус работы до трех портретов целевой аудитории, которые наиболее платежеспособные и мотивированные
- Разработали рекомендации работы с целевой аудиторией и позиционировании
Провели аудит маркетинговой воронки, в результате которого:
- Полностью проанализировали каждый смысловой элемент воронки: какие смыслы транслировались раньше, а чего на самом деле хочет аудитория
- Переписали продающие мероприятия на основе проведенного исследования, используя новые смыслы
- Переписали тексты рассылок и дожимной цепочки писем
В результате — рост выручки на 60% за два месяца
владелец продуктово-маркетингового агентства «Markins»
Марк Кайтмазов
- Владелец продакт-маркетингового агентства, которое разрабатывает IT продукты для своих клиентов на основе QFD-анализа и JTBD-анализа.
- Исследование ЦА является неотъемлемой частью работы, на основе которого разрабатывается вся концепция будущего сайта/приложения
- пробовали проводить исследование для заказчиков своими силами, но на это уходили все ресурсы команды, и в результат не оправдывал ожиданий и привело к убыткам.
Работа с PRO-Custdev:
- Проводим на регулярной основе исследования аудитории для клиентов агентства, на основе которых разрабатываются конечные продукты для заказчиков (сайты, приложения и другие IT-продукты)
владелица школы по подготовке к IELTS «Angela Hovan’s language academy»
Анжела Оганесян
Проблемы, с которыми столкнулись:
Решение с PRO-Custdev:
Провели исследование ЦА Анжелы и блоггера в результате которого:
В результате — рост х2 по выручке за месяц
- Первый партнерский запуск с блоггером не оправдал ожиданий по выручке, не выполнили план по продажам на 40%
- низкая конверсия продающих мероприятий (прямые эфиры, оффлайн мероприятия, презентация курса)
- Низкая доходимость на продающие мероприятия
- Смыслы для воронки продаж, продающих мероприятий берутся из головы
Решение с PRO-Custdev:
Провели исследование ЦА Анжелы и блоггера в результате которого:
- Выявили 3 сегмента целевой аудитории и по каждому из них выявлены:
- триггеры и боли
- потребности
- мотивация изучения языка
- возражения
- идеальный продукт, за который готовы платить
- Выявили, что команда работала только с одним из сегментов ЦА и теряла потенциально примерно 40% клиентов, не работая со смыслами для донесения ценности продукта под все портреты
- Разработали рекомендации по работе с целевой аудиторией и смыслами для следующего запуска
В результате — рост х2 по выручке за месяц
Основатель ГК “Бизнес-Гарант” и образовательной экосистемы “Крылья”. Экс-президент международного бизнес-сообщества «Эквиум», автор и эксперт курса «Цель»
Илья Руднев
Проблемы и задачи, с которыми обратились:
Решение с PRO-Custdev:
Работа строилась в несколько этапов
1. Первый этап - исследование ЦА.
выявили 4 сегмента ЦА, по каждому описали боли, страхи, ожидания, мотивы и желаемый результат.
Исследование ответило на вопросы:
исследование ответило на вопросы
- повысить окупаемость трафика
- повысить показатели конверсии марафона с холодного трафика
- построить маркетинговую стратегию на основании глубинного понимания портретов своей целевой аудитории и своих клиентов
Решение с PRO-Custdev:
Работа строилась в несколько этапов
1. Первый этап - исследование ЦА.
выявили 4 сегмента ЦА, по каждому описали боли, страхи, ожидания, мотивы и желаемый результат.
Исследование ответило на вопросы:
- Какая аудитория приходит?
- Какую ценность они видят в спикере и какие у них ожидания?
- Что этих людей волнует, какие задачи они хотят решить?
- Что им интересно?
- Какой продукт они ждут от Руднева?
исследование ответило на вопросы
- какой путь клиент проходит в процессе поиска и созревания к покупке
- какие триггеры влияют на принятие решения о покупке
- почему люди приходят, смотрят , проходят несколько этапов касания и не покупают
- видео отзыв об исследовании
- разработали предложение по новой маркетинговой связке
- разработали структуру и написали двухдневный марафон
Учебный центр для врачей стоматологов Ильи Склярова
Sklyarov center
Задачи, с которыми обратились:
Решение с Pro-Custdev:
Результат в цифрах:
- Оптимизировать программу обучения и офферы под потребности клиентов
- Увеличить конверсию маркетинговой воронки
- Разработать прибыльную продуктовую матрицу под сегменты ЦА
Решение с Pro-Custdev:
- Провели исследование ЦА с сегментацией на портреты и выявили ключевые боли и запросы каждого их них
- Выявили достоинства и недостатки текущей обучающей программы и определили точки роста для ее оптимизации под потребности клиентов
- Выявили факторы, влияющие на принятие решения о продолжении обучения в учебном центре на других обучающих программах
- Определили факторы тормозящие рост LTV
- описали видение «идеального продукта» целевой аудиторией, то есть за что клиенты сами готовы платить.
Результат в цифрах:
- количество клиентов выросло на 40%
- рост выручки на 50%
Основатель ГК «Бизнес-Гарант» и образовательной экосистемы «Крылья». Экс-президент международного бизнес-сообщества «Эквиум», автор и эксперт курса «Цель»
Илья Руднев
Задачи, с которыми обратились:
Решение с Pro-Custdev:
Работа строилась в несколько этапов
1 этап. Исследование ЦА.
Выявили 4 сегмента ЦА, по каждому описали боли, страхи, ожидания, мотивы и желаемый результат.
Исследование ответило на вопросы:
2 этап. Провели исследование фактов покупки и отказа от покупки
Исследование ответило на вопросы:
3 этап.
- повысить окупаемость трафика
- повысить показатели конверсии марафона с холодного трафика
- построить маркетинговую стратегию на основании глубинного понимания портретов своей целевой аудитории и своих клиентов
Решение с Pro-Custdev:
Работа строилась в несколько этапов
1 этап. Исследование ЦА.
Выявили 4 сегмента ЦА, по каждому описали боли, страхи, ожидания, мотивы и желаемый результат.
Исследование ответило на вопросы:
- какая аудитория приходит?
- какую ценность они видят в спикере и какие у них ожидания?
- что этих людей волнует, какие задачи они хотят решить?
- что им интересно?
- какой продукт они ждут от Руднева?
2 этап. Провели исследование фактов покупки и отказа от покупки
Исследование ответило на вопросы:
- какой путь клиент проходит в процессе поиска и созревания к покупке
- какие триггеры влияют на принятие решения о покупке
- почему люди приходят, смотрят, проходят несколько этапов касания и не покупают
3 этап.
- разработали предложение по новой маркетинговой связке
- разработали структуру и написали двухдневный марафон
маркетолог, ex. директор по маркетингу Roistat
Рустам Афридонов
Задачи, с которыми обратились:
Провели исследование паттернов поведения инвесторов Кыргызстана в результате которого:
На основе исследования:
- Изучить ЦА и особенности инвестиционного поведения инвесторов Кыргызстана для создания нового финансового продукта, не имеющего аналогов в стране
Провели исследование паттернов поведения инвесторов Кыргызстана в результате которого:
- Сегментировали аудиторию по методу JTBD на портерты
- По каждому портреты выявили опыт, боли, страхи, барьеры, возражения и желаемый результат
- Определили факторы, влияющие на решение инвестировать и также процесс принятия этого решения
- Определили сдерживающие от инвестирования факторы
- Сконструировали, как должен выглядеть и из чего состоять «идеальный продукт», который нужен и соответствует потребностям и ожиданиям ЦА
На основе исследования:
- Построили платформу бренда
- Сформулировали позиционирование
- Прописали смыслы на сайте
- Разработали скрипты и презентацию для ОП
финансовая компания
InvestTimeCapital
Задачи, с которыми обратились:
- Изучить ЦА потенциальных клиентов для создания эффективной маркетинговой стратегии и создания новых продуктов под конкретные сегменты
- оптимизировать программу и формат инвестиционного клуба под потребности ЦА для повышения удовлетворенности и показателя продления членства в клубе
- Провели исследование ЦА с сегментацией на портреты и выявили ключевые боли и запросы каждого их них;
- Выявили достоинства и недостатки программы и формата инвестиционного клуба и определили точки роста
- Определи причины отказа от вступления в клуб потенциальных клиентов
- Описали видение «идеального продукта» целевой аудиторией, то есть за что клиенты сами готовы платить, что им на самом деле нужно
- Разработали рекомендации для оптимизации имеющегося продукта
Видео с выступлений
«Моя главная миссия и глобальная идея, которая лежала в основе создания агентства в том, чтобы показать предпринимателям и экспертам, что исследования и CustDev-ы являются ключом к росту бизнеса. Я эксперт, который фанатично влюблён в свою работу, поэтому с радостью принимаю приглашения на выступления на различных бизнес конференциях и форумах, делюсь со сцены своим опытом, рассказываю об исследованиях и влюбляю в них, создавая химию между докладом и зрителем»
Основатель агентства Pro-Custdev
Гаяне Гукасян
Обсудим вашу задачу в удобное время